Русский информационно-познавательный ресурс "Русколань"

.




Почему сбываются гороскопы. Психология шарлатанства

Почему сбываются гороскопы. Психология шарлатанства

Почему столь многие из нас с нетерпением ждут предсказаний астролога в свежем номере газеты, почему мы готовы верить этим предсказаниям и действовать в соответствии с ними? Ведь беспристрастные проверки не раз показывали несостоятельность и астрологических предсказаний, и астрологических прогнозов личности.

Наиболее вероятный ответ на этот вопрос состоит в следующем: люди верят в астрологические анализы и предсказания, потому что они, как это не парадоксально, верны. Но (и это очень важное «но!») верны они потому, что эти высказывания настолько общи, уклончивы и туманны, что пригодны для всех и ни для кого.

Здесь работает известное психологам явление, названное эффектом Барнума в честь известного в прошлом веке американского антрепренера и владельца цирка Финеаса Барнума, который говорил, что «ежеминутно на Земле рождается один простофиля», и гордился тем, что в программе его цирка и ярмарочных балаганов каждый может найти что-то для себя. Эффект Барнума можно сформулировать так: человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они получены в результате изучения каких-то непонятных ему факторов. Видимо, это связано с глубоким интересом, который каждый из нас испытывает к собственной личности и, конечно, к своей судьбе. Эффект Барнума исследуется психологами вот уже около сорока лет. За это время они смогли определить, в каких условиях человек верит предложенным ему высказываниям, какие люди склонны верить, а какие нет, и какие высказывания вызывают доверие.

Так, в конце 50-х годов классическое исследование провел американский психолог Росс Стагнер. Он дал заполнить 68 кадровикам различных фирм психологическую анкету, которая позволяет составить детальное психологическое описание личности, а после этого составил одну общую фальшивую характеристику, использовав 13 фраз из разных гороскопов. Затем Стагнер попросил испытуемых прочитать характеристики, сказав им, что они разработаны на основании данных психологического теста. Каждый участник опыта должен был отметить после каждой фразы, насколько, по его мнению, она верна и насколько истинно отражает его характер. Градации оценок были предложены такие: поразительно верно, верно, довольно верно, «серединка на половинку», скорее ошибочно и совершенно неверно. Более трети присутствующих сочли, что их психологические портреты были набросаны поразительно верно, 40% — довольно верно, и почти никто не счел свою характеристику совершенно ошибочной. А ведь это были заведующие отделами кадров, то есть люди, казалось бы, опытные в оценке личных качеств!

Этот эксперимент раскрыл еще одну любопытную сторону эффекта Барнума. Вот какие две фразы участники опыта сочли наиболее верными: «Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен, и начинаете скучать, если Вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами» и «Хотя у Вас есть некоторые личные недостатки, Вы, как правило, умеете с ними справляться». Напротив, наименее верными были признаны такие два утверждения: «В Вашей сексуальной жизни не обходится без некоторых проблем» и «Ваши надежды иногда бывают довольно нереалистичны». В общем, эффект Барнума срабатывает на положительных утверждениях и это неудивительно: нам всем не особенно приятно узнать о себе что-то отрицательное.

Подобные исследования не раз повторялись в различных вариантах. Так, в конце 60-х годов один французский психолог поместил в газетах рекламу, предлагая свои услуги в качестве астролога. Он получил сотни заказов и выслал клиентам один и тот же «гороскоп», составленный в общих, неопределенных выражениях. И что же? Более двухсот заказчиков написали ему письма с благодарностью за удивительно точный, мастерски составленный гороскоп.

Австралийский профессор психологии Роберт Треветен регулярно заставляет студентов-первокурсников записывать свои сны или описывать то, что они видят в разноцветных чернильных кляксах (известный тест Роршаха). Затем, якобы обработав принесенный ему материал, профессор под большим секретом выдает каждому студенту тот же самый «анализ личности» из 13 фраз, который использовал Стагнер, и просит выдать мнение о его правильности. Только после того, как при всей аудитории каждый студент заявит, что вполне удовлетворен правильностью анализа, Треветен позволяет им заглянуть в бумаги друг друга. Он считает, что это отличная практическая работа для введения в курс психологии.

Какие дополнительные факторы, кроме осторожного выбора уклончивых, но в целом положительных фраз, влияют на веру в результат гадания? Конечно, наивные и легковерные люди попадаются легче. Эффекту Барнума одинаково подвержены и мужчины, и женщины. Престиж и известность астролога влияют мало, но, в общем, никогда не вредно подчеркнуть, что он, скажем, пользуется тайными знаниями ассиро-вавилонских жрецов, расшифрованными лично им по глиняным табличкам.

Важный фактор — какие вопросы задает астролог для анализа. Например, больше веры тем, кто требует указать точное время и место рождения. Так, американский психолог Род Снайдер дал своим испытуемым один и тот же гороскоп. Им оказались более удовлетворены те, у кого «для составления гороскопа» он спрашивал не только год и месяц, но и день и час рождения.

Еще один важный фактор в действии эффекта Барнума состоит в том, что мы любим комплименты, но относимся с сомнением к критическим высказываниям в наш адрес. Это не значит, что гороскоп, что бы в него поверили, должен состоять из одних восхвалений. Допустимы и указания на некоторые простительные недостатки характера. В одном эксперименте Снайдер и его сотрудники установили, что результаты астрологического характера личности казались особенно приемлемыми в случае, если в них было в пять раз больше положительных замечаний о характере, чем отрицательных. И напротив, люди отказывались узнавать себя в описаниях, содержащих вдвое больше отрицательных черт, чем положительных. Вот, например, описание личности, полученное, правда, не у астролога, а у графолога, но разница тут невелика: «Оптимист, всегда смотрит в будущее. Экстраверт. Обладает развитым интеллектом. Культурен. Решителен. Имеются признаки упрямства. Ум быстрый, но в работе плохо справляется с мелочами и нуждается в сотрудниках, которым их можно было бы поручить.» Это типичный образец в целом положительного заключения, которое охотно будет принято любым заказчиком. Отмечено два недостатка, но с каким тактом это сделано! Они смотрятся почти как достоинства: «имеются признаки упрямства» (а ведь упрямство — почти упорство) и «плохо справляется с мелочами» (нуждается в помощниках по этой части, значит, способен руководить людьми). Подумайте, многие ли признали бы правильным заключение с такими выводами: «имеются признаки интеллекта» и «тугодум, но хорошо справляется с мелочами».

Еще один фактор, работающий в пользу эффекта Барнума, таков: к астрологам чаще обращаются люди несчастные, озабоченные, запуганные жизнью, впавшие в депрессию, опасающиеся будущего... Кстати, не объясняет ли этот набор симптомов внезапную веру в астрологию, охватившую наше общество в последние годы? Таким людям особенно нужна положительная и основанная на «древней науке» информация об их характере и о будущем. Для них это еще и своеобразная форма психотерапии, ослабляющая волнения, страхи, неуверенность в будущем. В отличие от других форм терапии, которые требуют усилий от пациента, что бы признать и понять свои внутренние проблемы, а затем изменить свое отношение к жизни и поведение, здесь требуется только дать астрологу сведения о времени и месте рождения.

С ходом времени предсказания кажутся все более и более оправдывающимися. На эту особенность памяти обратил внимание еще Фрейд: человеку свойственно помнить положительные высказывания о себе и забывать отрицательные. Важно и то, что услуги астролога, как правило, довольно дорого стоят. Заплатив за личную консультацию или журнал, целиком посвященный гороскопам, вы подсознательно не пожелаете признать, что выбросили деньги зря.

И еще один эффект, известный психологам: гороскопы влияют на людей, для которых они составлены. Так, прочитав, что вашему знаку зодиака свойственна особенная честность, вы будете стараться не ударить в грязь лицом и поддержать репутацию своего созвездия...

Из книги С. С. Степанова «Что Вы знаете и чего не знаете о себе и о других»

Почему сбываются гороскопы. Психология шарлатанства
Гороскоп на неделю. Звёзды и планеты не повлияют на вашу жизнь.


Самый точный гороскоп на этот год. Положение звёзд и планет никаким образом не повлияет на вашу жизнь.

Прокоп О.
Медицинская астрология

Источник: Сайт "Научный атеизм", atheism.ru.

"Астрологическое предсказание
стоит одну драхму
и оно ровно на драхму дороже
своей истинной цены".
Quintus Ennius, римский поэт
(239-169 до н.э.)

Значение астрологии и в наше время не подлежит сомнению. В западногерманских, голландских, швейцарских, австрийских и других газетах и еженедельниках печатаются ежегодно миллионы гороскопов.

По сообщению одной из западногерманских газет 22 миллиона немцев читают свой гороскоп в газетах, 15 миллионов верят в то, что их судьба определяется звездами, и 8 миллионов следуют гороскопу. В Америке около 30000 профессиональных астрологов и 20 астрологических журналов с тиражом до 500000 (Auhofer, 1960).

Большое распространение астрологии после второй мировой войны объясняется появлением значительного числа бессовестных дельцов, слепых фанатиков и сектантов, отменой полицейских предписаний или неприменением их "ввиду некомпетентности", а также влиянием парапсихологии.

Некоторые замечания по поводу астрологии.

а) Звезды находятся в Космосе не там, куда их помещают астрологи. Они давно сместились благодаря процессии. Там, где их еще и сегодня располагают астрологи, они находились 2000 лет назад.

б) Астрологи проводят произвольное, ничем не обоснованное различие между видимыми с земли звездами и невидимыми. Это уже чересчур даже для неспециалиста, только он об этом не задумывается.

в) В астрологии большинство звезд не имеет какого-либо значения. Полярная звезда, Большая Медведица, звезды Млечного Пути, Орион - все эти звезды лишены значения. Только десять "планет" (среди них Солнце и Луна) и созвездия Зодиака оказывают внимание на судьбу человека.

г) Учение о предзнаменованиях можно понять лишь исходя из старой веры в богов. Если звезды противостоят друг другу (т. е. если боги противостоят друг другу) - в астрологии это называется оппозицией,- взаимное влияние звезд неблагоприятно.

д) Астрологическое истолкование расположения звезд в гороскопе столь сложно, что совпадение в любом случае может быть сконструировано задним числом. Здесь помогают "первичные и вторичные направления", "прохождение", "восхождение", "общие знаменатели", "мировые предзнаменования", "временные регенты" и т. д. Последующие конструкции совпадения являются образцом некритичности.

е) Соотнесение человека, животных, кораблей, зданий с определенными, обусловливающими их характер знаками Зодиака, совершенно необоснованно. Например, со знаком Тельца связывают людей упорного прагматизма, отличающихся развитым чувством семьи. Робеспьер, Кант и Гитлер отнесены к Тельцу. Созвездие Рака характеризует разлад между желаниями и возможностями, нерешительность, женоподобие и отсутствие выдержки (Сесиль, Родс, Цепеллин). Созвездие Весов означает сильно развитое чувство справедливости, но без стремления к действию (Гинденбург, Фох, Гиммлер). Можно проделать опыт: пусть астрологу дадут точное описание характера незнакомого ему человека и расскажут о его судьбе. Пусть назовут год его рождения и даже разрешат разговор с его женой, чтобы астролог мог узнать об этом человеке все, что захочет. И пусть после этого он назовет соответствующий знак Зодиака. Он не сможет - автор проделал этот опыт многократно.

Астрологи считают, что с открытием в 1912 г. австрийцем Hess космических лучей они получили серьезные доказательства своей правоты. Они постоянно ссылаются на то, что космическое излучение, исходящее якобы от звезд, действует на Землю и может определять жизненные судьбы людей. Эти ионизирующие лучи, обнаруживаемые счетчиком Гейгера и воспринимаемые как "фон" в наших счетных трубках (их можно также выявить с помощью фотопластинки), действительно столь богаты энергией, что они обнаруживаются даже на дне глубоких шахт и под громадным слоем воды. Они отчасти излучаются Солнцем, отчасти испускаются звездами, причем, если это элементарные частицы, то они ускоряются космическими магнитными полями. Тем не менее космические лучи, как и любой другой установленный наукой феномен, не могут быть использованы для оправдания астрологии. Это видно из нижеследующей аргументации, которая показывает, что астрология лишена всякой научной основы.

1. Ссылка на космическое излучение весьма спорна. Если эти звездные лучи действительно оказывают влияние, определяющее судьбу человека, как думают астрологи, тогда непонятно, почему они при своей столь высокой проникающей способности не действуют до момента рождения, ибо астрологи рассматривают последний как решающий момент человеческой жизни. Ведь тело матери подвергается космическому облучению и до родов, так что судьба ребенка должна определиться еще в материнской утробе.

2. Тот факт, что космические лучи, благодаря магнитному полю земли, должны на полюсах рассеиваться меньше, обусловливает их различную интенсивность в зависимости от географической широты. Так, вблизи экватора их интенсивность, по-видимому, минимальна. Это обстоятельство должно вызывать лишь некоторые количественные различия в судьбах так называемых астрологических близнецов, т. е. людей, родившихся в одно и то же время. Однако на самом деле это не так.

3. Даже настоящие близнецы, родившиеся при одинаковом расположении звезд, имеют различную судьбу.

Доказательство: а) Во всем мире встречаются близнецы, сросшиеся головами. Их теперь разделяют оперативным путем. Нередко при этом один из близнецов умирает. Можно сослаться, например, на так называемых гомбергских близнецов, которые совсем недавно были разделены боннским неврологом проф. Rottgen. Один из них после этого умер.

б) Разнояйцевые близнецы особенно ярко демонстрируют различную судьбу при одном времени рождения, а значит и ложность гороскопов.

в) Если проследить судьбу однояйцевых близнецов, чем постоянно занимаются некоторые генетики, то нетрудно увидеть, что она складывается совершенно по разному, и что звезды здесь не при чем.

Verschuer (1959) приводит в пример двух однояйцевых близнецов.

Близнец I, участник войны. Не был ранен. Владелец парикмахерской. Психические депрессии. В течение 4 лет язва двенадцатиперстной кишки.

Близнец II, участник войны. Пять раз (в том числе тяжело) ранен. Представитель торговой фирмы. Всегда весел, бодр и предприимчив.

4. Генетика решительно отвергает гороскопы, если даже оставить в стороне близнецов. Особенно показательны в этом отношении наследственные болезни.

Судьба человека с наследственной болезнью решается, очевидно, не в момент рождения, а значительно раньше, причем, когда именно - нельзя установить даже приблизительно.

Если вернуть проблему к ее исходному пункту, то можно сказать следующее.

Предположим, что в эякуляте человека содержится 100 миллионов сперматозоидов, тогда вначале имеется 100 миллионов возможностей для слияния сперматозоида с яйцеклеткой. По анатомическим причинам вблизи яйца могут оказаться лишь несколько тысяч или сотен сперматозоидов. Если не упускать из виду, что эти сотни сперматозоидов имеют различную хромосомную структуру, то непосредственно перед оплодотворением налицо сотни возможностей для возникновения того или иного индивидуума. Но реализоваться может только одна из них. Какой индивидуум возникнет, зависит от хромосомного состава, полученного сперматозоидом при делении созревания (не говоря уже о делении созревания яйцеклетки). Если вспомнить, что до эякуляции сперматозоиды находились некоторое время в семявыводяших путях, то получается, что между моментом рождения человека, единственно интересующим астрологов, и моментом зачатия, фактически определяющим судьбу будущего индивидуума, нет определенной связи во времени. Она не может быть жесткой уже вследствие колеблющегося срока беременности, неопределимого времени зачатия и времени деления созревания половых клеток. Дела совершенно не меняют попытки некоторых астрологов определить момент зачатия при помощи особой формулы.

Наследственность совершенно не зависит от гороскопа. Стоит только взглянуть на любое генеалогическое древо в руководствах по генетике человека.

Столетия назад астрология была наукой. Из нее развилась астрономия. Астрология - и это было тогда для человечества шагом вперед - обратилась к наблюдению звезд в то время, когда боги и звезды еще отождествлялись человеческим сознанием. Современная астрология является религиозно-архаическим рудиментом человеческих усилий решить некоторые коренные жизненные проблемы, рудиментом, имеющим лишь некоторую историческую и никакой научной ценности.

Она воспитывает в человеке бездеятельность, неуверенность, фатализм и сектантство. Она не может быть терпима в культурном государстве.

Ответ читателя статьи профессора В.К.

Здравствуйте!

Вся "астрология" - это наследство средневековья, наследство мистическое, нелепое и полностью антинаучное. Как может личность человека "определяться" где-то далеко в Космосе расположенными сочетаниями созвездий, фазами Луны?

И получается, что ли, будто бы люди, одновременно родившиеся на разных континентах планеты и в разных странах и городах, должны быть "одинаковыми". Это ПОЛНАЯ ЧУШЬ! И всё «гороскопирование» миллионов разных людей построено, как оказалось, не только на совпадениях, но и на полной и умышленной подтасовке! Мой товарищ, профессор медицины, отлично зная психологию, собрал все "характеристики" описания личностей, которые приводятся в гороскопах и обнаружил важную вещь. Оказалось, что в гороскоповских характеристиках личностей УМЫШЛЕННО перечисляются вместе для данного "Знака зодиака" и т.п. такие характеристики личности, которые в одном человеке В ПРИНЦИПЕ не могут быть совмещены! Зачем это сделано?

Оказалось что это сделано для того, чтобы, читая гороскоп, человек увидел в этом описании хотя бы одну черту, которая ему напоминает себя самого (при этом "пропуская мимо" то, что категорически не совпадает, таково свойство сознания).

Вот и получается, что кто бы и с каким "Знаком зодиака" не читал бы ЛЮБОЙ гороскоп, найдёт хотя бы "парочку" своих черт характера и узнать их! На этом всё и держится, это хитрый психологический ход, который всегда точно срабатывает!

Поэтому ВСЕ гороскопы - Это чистая АФЁРА и ОБМАН ЛЮДЕЙ, основанные только на свойствах человеческого сознания!

Если же посмотреть с чисто научной точки зрения на факторы, которые формируют личность человека, то оказывается всё намного сложнее, чем в примитивных гороскопах и личности всех на планете людей в принципе почти неповторимы.

А современный "расцвет" этой "астрологической гороскопии" и "астрологии" и других культов и верований и суеверий связан лишь с тем, что в условиях "свободы слова" и отсутствия научной рецензии и цензуры и навязывания религии пышным цветом расцвели эти дикие вещи, связанные с НЕВЕЖЕСТВОМ и СУЕВЕРИЯМИ людей, на котором и наживаются АФЕРИСТЫ-АСТРОЛОГИ.

Посмотрите, даже в Проекте "Ответы" и во многих соц. сетях каждому участнику, не спросив его, НАСИЛЬСТВЕННО написали "Знак Зодиака" по его дню рождения! Вот он - расцвет невежества, мракобесия и насилия даже в современных компьютерных Интернет-технологиях!

Американские учёные, проверив на тысячах случаев «рекомендации» астрологов для медицинских действий (операции, процедуры…) запретили применять эти «рекомендации»"!

Всего Вам доброго.
Профессор В.К.


Читая гороскоп:
- У меня в этом году - любовь в олигархом!
- А у меня - романтическое путешествие на Канары!


Обожаю читать гороскопы. Это единственное место, где у меня есть деньги,
путешествия и идеальные отношения.

МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ:
Неприятие научного знания уходит корнями в детскую психологию
Как отличить науку от лженауки?
Реинкарнация, переселение душ и болтовня на древних языках
В какие лженаучные идеи верят россияне

Раздел "Толпа" сайта "Русколань":
Баннер раздела "Толпа"

 

К началу страницы
 



РУСКОЛАНЬ